Über
Das tun worauf es beim Verkauf wirklich ankommt
Anbieter von digitalen Lösungen, die Vertrieb und Marketing richtig verzahnen haben den entscheidenden Vorsprung. Traditionelle Verkaufsmethoden reichen nicht mehr. Um am Ende tatsächlich zu überzeugen, braucht es mehr als digitale Marketingtools. Der Schwerpunkt von #createsuccess.io als Executive Berater und Enabler liegt dort, wo Aufträge gewonnen werden, und bei dem was es dazu wirklich braucht. Das Ziel: Im richtigen Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing mit Vorsprung als erster durchs Ziel laufen.
Für wen?
Etablierte Unternehmen
Wachsenden Erfolg sicherstellen und ständige Veränderungen ausbalancieren ist Tagesgeschäft. Neue Generationen gelangen an die Schalthebel bei Zielkunden und entscheiden anders als früher. Silodenken zwischen Sales und Marketing ist überholt.
#createsuccess.io hilft die Kundengewinnung zukunftsfit zu machen und so auszubauen, wie es der Markt verlangt, strategisch und operativ.
Startups
Das Unternehmen ist gestartet, und in der Produktentwicklung steckt viel Leidenschaft, Zeit und auch Kapital. Jetzt geht es darum Eigentümern oder neuen Investoren zu beweisen, dass es tatsächlich klappt.
#createsuccess.io hilft als Berater und Enabler dabei, erste Aufträge zu gewinnen und gleichzeitig die richtige Go-To-Market Strategie, samt skalierbaren Strukturen aufzubauen.
Wie ist das Vorgehen?
Framework zum Verkauf digitaler Lösungen
Wie Kunden gewonnen und ausgebaut werden verändert sich immer wieder. Wie Menschen emotional Entscheidungen treffen ist seit Millionen Jahren gleich. Die richtige Kombination von neuen und bewährten Methoden und Tools ergibt ein Framework für die gesamte Kundengewinnung. Die Basis – 4 Dimensionen: Traget, Attract, Win und Grow.
#1 Target
Kunden und Themen richtig festlegen
Marketing und Sales nehmen den Markt ins Visier und müssen dazu einheitliche, authentische Botschaften aussenden. Dafür muss bei solchen Fragen Klarheit herrschen: Wie groß und was genau der Zielmarkt ist? Wie ist der Wettbewerb positioniert? Welche Pains werden gelöst? Wie ticken Entscheidungsträger?
Entscheider für Lösungen begeistern
Die Zielsetzung ist einfach: Die richtigen Leads aus dem Markt filtern und anreichern. Komplexität liegt in der Kombination aus digitalen Kanälen und dem direkten persönlichen Austausch – ohne inhaltliche Brüche. Ist die Customer Journey korrekt aufgesetzt, greifen Kampagnen und persönliche Kontakte nahtlos ineinander.
#2 Attract
#3 Win
Potentiale in Kunden verwandeln
Verkaufsaktivitäten werden dann erfolgreich und planbar, wenn man selbst steuert und nicht gesteuert wird. Das klappt dann, wenn die Methoden und Skills stimmen und die richtigen Tools und Unterlagen zur Verfügung stehen. Ein gelebter Verkaufsprozess mit klaren Meilensteinen sorgt für messbare Resultate im Verkaufsteam.
Wiederkehrende Umsätze erzeugen
Das Potential bei Bestandskunden wird selten abgeholt. Im schlimmsten Fall nützt ein Wettbewerber seine Chance. Mithilfe aktiver Planung von Potentialen, den richtigen Methoden und den passenden Lösungspaketen gelingt es bei geringen Customer Akquisitioncosts Umsätze massiv auszubauen.
#4 Grow
Leistungen
Consulting
Aufbau und Weiterentwicklung von Strukturen, Methoden und Prozessen. Zielgerichtete Ergänzung von erforderlichen Skillsets.
Services
Sales Management Support, Mentoring von Sales Cases oder gemeinsame operative Umsetzung.
Das sagen andere
„Uns als Startup hat Johannes Neumüller, mit Erfahrung und genau auf uns zugeschnittenen Methoden, entscheidend geholfen den Aufbau unserer Strukturen zur Kundengewinnung so schnell wie möglich zu schaffen.“
Werner Schwarz, CEO Aisemo GmbH
„… während seiner Tätigkeit …
entwickelte sich der Geschäftsbereich
zu einem der erfolgreichsten Geschäftsbereiche
innerhalb von Cosmo Consult.“
Cosmo Consult SI GmbH
„Mit Johannes Neumüller haben wir mit unseren Fachexpertinnen und -experten eine authentische Verkaufsmethodik etabliert. Damit wissen in Verkaufssituationen alle Beteiligten, was zu tun ist, und was zum gemeinsamen Erfolg führt.“
Robert Keber, CTO RISC Software GmbH
Wer ist #createsuccess.io?
20+ Jahre Digitalisierung, 12 Jahre Lösungsverkauf
DI (FH) Johannes Neumüller MBA, Eigentümer und Gründer bringt viele Jahre Erfahrung in operativen- und Managementrollen bei IT Unternehmen mit. Gleichbleibend ist dabei immer der Schwerpunkt: Richtige Entscheidungen für digitale Lösungen treffen. Durch Tätigkeiten bei führenden Anbietern (auch beim größten Microsoft Partner Europas) hat sich weitreichende Expertise und Know-How angesammelt. Das reicht von Business Development, Kombination von Vertriebs- und Marketingmechanismen, großvolumige Projekte mit mehreren Millionen Euro Volumen, bis hin zu Strategie und Consulting.